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国人尤为如此,往往不做解释,只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士,势必招致不快。章节设置: 第一部分关于谈判本身。 不论你是否意识到,作为读者的你们每天都置身于谈判之中,并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。这样一来,你的表现落差就得到了弥合(见图4.5〕。对手对于自身的主张不做解释,却对我方的如步步紧逼,举证责任完全颠倒。人们常说,民权运动是在1955年罗莎帕克斯卬033[虹匕)拒绝在实施种族隔离的公共汽车上让出座位的那一天开始的。前文我举过例子,某人晃着膝盖或腿,可能代表内心承受很大的压力,并试图通过这种举动安慰自己。 同时还有其他的信号都可以表示压力、高能量 或者兴奋。 当比尔心里有压力时,你可以根据他讲话的模式看出他的焦虑。关于“为什么”的问题一定要问得非常明确以及具有特定性。 这种问题是为了了解为什么某人会采取某种行为方式的原因。 关于“为什么七〕,的问题一定要经过更加仔细的选择,因为有的时候被提问者可能会将这一类问题看作是具有对抗性的问题或者甚至看作一种人身攻击。我曾经在银行工作,当时我们的竞争对手包括很多家海外银行,他们都在伦敦设有分公司。我:〔沉默。黑色的墙壁也会令人感到压抑。




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