勇士在日常生活里也扮演着重要的角色
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5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服，或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人，再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺，那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过：“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前，你越多地合理使用这些策略，你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效，是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的，而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。这么做的理由非常充分，很难质疑。我通常穿白色衬衫，在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。如此，在经过了多次的会议之后，你就可以在不经意间注意到肢体语言了，根本不用再刻意去提醒自己。回到家中，我们总是在电视上收看梅西感恩节游行的结尾部分，接着再观看每年都会放映的《34街奇缘》（組『狀1600341631661〕。”守时是日本文化中被高度重视的观念。一般来说，到了这一步，也就意味着你能够在谈判中与对方达成更高层面上的一致，这样我们也就更加接近达成共赢谈判合作的目标了。我想要使用一个解决问题的办法。 弄清楚对方的观点和想法是很重要的。 让我们把所有的问题都拿出来讨论吧。 妥协型 就这么说定了。 我们能不能折中妥协一下。
他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。其实与其退回封闭型，弗朗辛倒不如模仿斯科特的语调和身体语言，反抗他对自己工作的攻击：“你凭什么说它幼稚。这也就使得人们非常难于反悔，因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以，当你想要促成一单生意，而你的客户正在要求降价的时候，你就可以说：“如果我能够做出XX的降价，那么您就会决定购买了，是不是。 ”通过这种办法，你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户，在面对一家大型供应商要求降价的时候，就将这种承诺策略发挥到了极致（参见第十五章）。你将在本章的大部分内容里见到，勇士在日常生活里也扮演着重要的角色。 你的内在勇士鼓励你站起来发出自己的声音，说出事实，做正确的事情。你是自信还是怯场。 你的手势传达了什么样的信息。”或者也可以说些类似的话。 请确保你说的话与你一贯的讲话风格相适应，也就是说，一定要以自己的方式自然流畅地表达出来，不要让对方看出破绽。011131680331〕，肖恩卡特〔137-2〕和碧昂斯〔867006〕，巴拉克〔83X3〕和米歇尔〔1166116〕。
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