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5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服,或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人,再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺,那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过:“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前,你越多地合理使用这些策略,你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效,是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的,而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。这么做的理由非常充分,很难质疑。我通常穿白色衬衫,在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。如此,在经过了多次的会议之后,你就可以在不经意间注意到肢体语言了,根本不用再刻意去提醒自己。回到家中,我们总是在电视上收看梅西感恩节游行的结尾部分,接着再观看每年都会放映的《34街奇缘》(組『狀1600341631661〕。”守时是日本文化中被高度重视的观念。一般来说,到了这一步,也就意味着你能够在谈判中与对方达成更高层面上的一致,这样我们也就更加接近达成共赢谈判合作的目标了。我想要使用一个解决问题的办法。 弄清楚对方的观点和想法是很重要的。 让我们把所有的问题都拿出来讨论吧。 妥协型 就这么说定了。 我们能不能折中妥协一下。

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