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达成协议后，我们一'定能孚受许多乐趣，这会使我们终生难忘。 我还想说，因为我们方法得当，谈判取得了显著成果，这必将提升彼此的创造力。如果你能够从过往的客户那里得到一些书面证明，证明你的产品质量很好，那么把这些证明呈现给你当前的客户，无疑会让你的销售顺风顺水。 打印成文的资料是非常具有说服力的。 如果你手上一时还没有这样的资料，那么你可以向过往的一位客户求助，看看他是否愿意做一次口头的回访，或者以邮件的方式直接给你现在正在争取的这位客户发送 一封证明书，用来帮助你的谈判顺利进行。 其实对于大多数有商业经验的客户来说，他们是愿意为你做证明的。选项一：怎么会这样 不能拒绝他，因为他是执行董事。 真是难办。 然后你说：“好的。 请确保星期天晚上开回来。在使用触发器时要区别对待，特别是涉及紧迫感的时候。 诺曼想：“那好，就静观其变吧。 我不能盲目行动，我不想改变初衷。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义，并且能够进行 反击。 通过了解策略，你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略，影响对手 在本章中你将会学到： 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。实际上，强势运行的恋人往往需要勇士或梦想家站出来保护自己。 我的邻居朱丽叶是一位年轻的妈妈。当你面临谈判僵局、觉得四处碰壁时，就到了潜意识信息发挥作用的时候了。
这样的行为是否给人留下深刻印象呢。 当然，很多人在很多时候还是很看重这个的。我们往往都喜欢那些喜欢我们并且行事风格与我们相似的人。 重要提示。 面对恭维我们的人，我们往往会不自觉地做出积极正面的回应。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。 泰伦斯参加这个会议的目的就是为了购买艾伦的赛马。小孩子们是非常擅长使用这一伎俩的，而有些人则把这种伎俩一直保持到了成人时代。他们无法驾驭进退维谷的情感困境，手足无措。 他们不想伤害别人，这是其一。她早已移交了报告。 她可以降低价格，或者要求科克按照她自认为正当的价格支付费用，或者等清算了发票以后再也不和科克他们的律所打交道。 问题的关键是罗琳明明干了活，却没有得到本应得到的报酬，就因为她没有保留书面证据。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致，你都需要做出详细丰富的笔记。
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