特别是在影响力很大的情况下
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你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。设定自己的心态彻念。通常，这种活动的记录被称作脑电图。 贝塔状态 当我们的大脑被唤醒的时候〔比如说像我正在读这本书的时候，我的大脑就被唤醒了），它往往会发出一种叫作贝塔脑电波的东西。”了20〔技术、娱乐、设计）大会创始人理查德沃曼（…出3:4831而:胍0〕的梦想就是传播“值得分享的想法”。她唯一感知到的就是对方的惊讶，于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持，于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。如）所做的一项实验而取的。 这个实验首先给观众们放一段录像，录像中有两队篮球运动员正在互相传球，你可以自己在丫0虹油6上面观看这个视频：观众们被要求数出其中某一支队伍的传球次数。“你就当她是一个两岁左右的小女孩，”她说，“这是她现在的理解水平。 如果你愿意，你可以跟她说话，但是她听不懂你的话。”这样结局就会大有好转。不妨尝试以下这个小练习。
我们关于反对者和挫折反复的所有讨论都是在提醒你，你得看清愿景，然后竭尽全力去追寻。 在人们做了一些了不起的事情之后，特别是在影响力很大的情况下，我们就会认为，他们跟我们这样的人不一样。人们之所以做出微表情是人类基因使然。” “我们的一贯政策几乎都是……” “只有我们公司的最高决策机关才有权同意“只有我们的经理才有权决定这件事。内心虚弱的人承载不了伟大的梦想。身体总是诚实的。”或者：“我们在折扣问题上非常坚持。很多时候，在谈判当中，一方会故意对另一方施加压力，目的就是为了让他们因为紧张而省去一些本应做的调查工作。
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