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如果你的冲突模式是竞争型的,那么你应该学会理解他人并且在合适的时候适当做出让步。不过,公司的合作伙伴们愿意支持这些发展目标。重要提示。 这一策略用来促使人们做出决定。 暂停和休息 当你想要考虑对方提出的某一定价或者感到谈判陷入停滞的时候,不要害怕提出休息一下的要求。 这种休息通常被叫作谈判暂停、休会或者“包间密谈”(包间密谈这种说法最早是在哈佛研究项目中提出来的,研究者们发现,大多数的谈判者在谈判中不能够经常做到停下来冷静分析当前的事态发展)。, 我想,这可能是他从大人那里无意中听到的。她唯一感知到的就是对方的惊讶,于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持,于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。当时我的一位同事彼得受到委派要去采访一位具有超凡魅力的领袖人物,这位人物以富有进取性的资产管理才能与盛气凌人的天性著称。回想这些往事的时候,我正坐在波士顿郊外的一家咖啡馆里。 邻桌是一位妈妈和她的孩子们。

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