你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案
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机缘巧合,他才开始展开想象。身体总是诚实的。了.不要去预先设想接下来自己要怎么回复对方。”她一边问,一边还在笑个不停,“我的丈夫根本不知道孩子们的脚长在哪里,更别提知道鞋店在哪里了。 ” 我的父亲确实前卫。 那么,我的母亲在哪里。 她为什么不带我去买新鞋。所以不妨让我们开门见山。你以为自己知道这个事情是怎么回事,这个问题是怎么回事或者某些机会是怎么回事,正因如此,你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案。 或许你根本没有耐心听对方说那些“废话”了。 不过尽管倾听很重要,在你真正开始做出倾听的实践之前,我还是要提醒你:你倾听的对象不只是话语,而应该是对方的整个人。 你要倾听对方说的话、对方说话的方式、对方说话时表现的是否自信以及是否存在犹豫情绪、对方的语音语调、对方的肢体语言,甚至可能还包括对方没有说出口的内容。 注意。 不倾听的严重后果 你将会错过真正关键的信息,这将会影响到你的谈判结果。我猜想如果我的孩子们在学校学习中文,我是不是应该开始学习中文。 最后,“扮演”这两个角色之后,尼克就能把强势运行的梦想家调回到平衡模式。
比尔也可能真的是被报价惊到了,或者是作为谈判策略故意展示出高能量,谋求对方调整报价条件。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。首席人力资源官:这么做是不是急了点。亚马逊已经干掉边界书店8003〕。《管理谈判的认知心理一一战略思维的启发》,马克斯札巴泽曼(祖X9.8326脑0〕、玛格丽特八.尼尔(从X8『61八.?611〕,白桃书房1997年出版。在这3秒钟内,对方其实是在研究你:猜测你是哪种类型的人,猜测你拥有什么样的团队,还要猜测一下他们需要花费多大的努力才能够 达到自己的目的,或者达成共识,或只是简单地与你相处。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。
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