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“是因为从冰水里出来那一刹那的感觉,”他告诉我,“我浑身刺疼,脑袋一下子变得无比清晰。 我感到释然、平静和自由。若能良好掌控谈判、围绕协议事项而谈,便可避免不必要的误会。 对手话没说完被打断,难免也会不快。 但是,相比之下,我方只想谈论协议事项的姿态已很明显,也能安心地继续先前的话题。 在管控协议事项时,我们尤其要克服“只见树木,不见森林”的局限性。但是,你的所作所为并没有出自你的本心。 这样的生活如同梦游。虽然他心里有一个声音告诫他要恭敬行事,对方毕竟是他的上司,可他心里还有一个声音鼓动他针锋相对。 马克心里似乎打起了网球赛,网球在里面左冲右撞: 必须把这个“烂人”顶回去。 不行,要有团队精祌。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作(事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前,他们多半已经有了主意,觉得之后的谈判无非是以不变应万变。你的回答所针对的是你此刻从他们那里了解到的东西,而不是你在前一天晚上做准备时的想象。信任增进谈判,撒谎损害谈判。他们往往在谈判一开始的时候既不会立刻追求自己的目标,也不会追求对方的目标。 他们不会去处理冲突。你寻找空闲去健身房,或者给你的母亲回电话。 与此同时,你还留意着这个世界。 你观察市场和全球金融是否稳定,关注一些小国的核能力发展。

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因此你如果想利用有效的策略达成一致,其中一人必须要转换自己的性格类型。 这就是为什么理解谈判对手的性格类型和别人眼中你是什么性格类型非常重要。 从某种程度上来说,让人们感到你和他们相像对你是非常有利的,你在谈判中可以以此为优势。身体吸引力 当一个人在外表上很有吸引力的时候,大众对他的态度往往会加倍宽容。如果你想让别人觉得你关心他们,你就要想方设法破除障碍,触碰你自己的真实情感,这样你才能感受到你对他们的 关心。 平衡运行的恋人知道,要想让关系名副其实,信任就需要发自真心。换句话说,你要让你的客户明白,使用了你的产品之后能够得到哪些好处。 重要提示。 在竞争极其激烈的市场环境下,独家卖点代表着谈判中你们这一方,以及你的企业团队。 它代表着你们的服务质量、产品关注点以及对客户的关怀。可是到了关键时刻,我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面,我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听,多问问题。不过一般来说,我们大多数人在大多数时候都是糟糕的倾听者。在你疲惫或挫败的时候,它会告诉你“打起精祌,再来一次”。《诡辩一一治疗死板逻辑的良方》,香西秀信,千曲新书2009年出 版。




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