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在工作场合，强大的恋人在敬业度方面一马当先。达成协议后，我们一'定能孚受许多乐趣，这会使我们终生难忘。 我还想说，因为我们方法得当，谈判取得了显著成果，这必将提升彼此的创造力。151译者注：这是一段故意打乱顺序的文字，本段文字正确顺序如下：只有聪明的人可以读懂这段话。 根据剑桥大学的研究，我们的大脑拥有卓著的能力。 在阅读的时候，一个单词内的字母顺序并不重要，唯一重要的只有单词的首字母和尾字母。你已经拥有了你所需要的所有原材料，它们就在你心里，只是你还没有发掘出它们的潜能。人太复杂，所谓清晰明确的成长路径并不存 在。如果比尔两手置于脑后，就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应，这时要留意他随后说话的语气。 假使他说：“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应，如比尔说“那绝对不是真的”，那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑，而是皱着眉头，就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。
要使用余光去观察，这样你就不会显得紧盯一处，同时也可以顺便观察其他人在做什么。 要放松面部肌肉，稍微分散聚焦的视线，要稍微扩大自己观察的范围，这样你就能比平时注意到更多的细节。我们也会想到那些名震天下的勇士族群，比如维京人、袓鲁人、亚马孙人和日本武士。”玛丽拿出一沓客户推荐信，有些是大型知名公司。 艾普丽扫了几眼前面几封，就放在了一边，说：“现在咱们谈谈吧。” 这样的对话似曾相识，但8公司的佐藤选择了降价，当时他应该是这么想的吧： “哇，一下子要我降川。 。 。 明明说好不降价的，而且已经做了不少让步了，真可恶。 不过，签约才是最重要的，何况对手也会考虑将来的合作，降就降吧。 可是，10不行，按照5来谈吧。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。那么，面对这样的机会，你会怎么做呢。如果你并未拥有三个备选项，那就创造出三个来。
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