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假设费莉西蒂在几分钟后把腿放了下来,你可以试着再跷起腿,看她怎么做。对于双方可能达成一致的区间,我们往往是一无所知的,但是我们在考虑到了所有已知和未知的因素之后,是可以进行我们自己的盘算并推测出对方的目标区间的。与日常生活的烦乱相反,与保持本心相关的感觉是平静。 当你漫步 林中,参加合唱,或于初雪之际傍窗而坐,看琼花纷落之时,你可能就会感受到自己的本心。 再如,你的猫蹲坐窗边,适逢一缕暖阳透窗而入,倾洒在它身上。 这时,你也会感受到你的本心。我问她的问题都是谈判中必须要搞清楚的问题:“还有谁参与决策过程。调动她的思想者。当然,通常人们都会尽量避免谈判破裂,于是只能让步。 不愿错失签约的机会 今日或者当场必须决断,面对近在咫尺的机会,受迫的一方难免心焦。 至此,冷静判断已无从谈起,眼睛只盯着签约的益处,想方设法促成签约。 最后通牒战术现实中颇为常见,如“限今日回复”“30分钟后电话告知结果”等。
这意味着,当你发现自己身处逆境时,你知道如何找到安全的海港,甚至只需要几分钟时间。 这意味着,你知道你的安全港不在外部世界,而在你的心里。 这也意味着,你明白,你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。” “问题就在这儿,”他说,“不管我在心里排练多少遍,我就是说不出口。 ” 对于这个问题,我思考了很多年,现在终于想通了。 马克、拉菲克和大法官都是聪明且诚实的人,他们知道如何有效地沟通。打破传统美德的束缚 面对谈判对手的态度,尤其是愤怒和不满,以及我方提议遭到否决时,国人并不善于表达自身的不快,大多只想着如何从尴尬的气氛中尽早脱身。我在跟你说话,我怎么觉得你没有在这里(在场〕。 ”或者,我们把在场感看作魅力,说一个人有“强大的在场感”。 但是,我们实际上是在说什么呢。 图10.2 -些人在绩效考核中被要求提高在场感。 在为他们做咨询时,他们问我的第一句话往往是:“他们说的是什么意思。 ”现在,人们都认为在场感对工作和生活非常重要,但是在大多数情况下,我们不知道如何解释这个词。他并没有认为自己在撒谎。观察对方打招呼的方式、他们与你建立亲密关系与否、建立亲密关系的方式、他们常说或者常做的一两件事情。 你需要提高自己的警惕性,并在最开始的几分钟时间里注意到上述事项。
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