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其后，德雷克研究心理学，研究人与人之间的互动，还就人们进行自我定位的情境这一课题进行研究。 作为一名对他人热切而专注的观察者，德雷克早期的一部出版作品就是关于解读人们肢体语言的。 与此同时，德雷克还承担着全职工作，由于他作为一名一线谈判师，具有一流的实用操作能力，因此他被邀请在伦敦和欧洲的多所著名商学院发表演讲。 德雷克担任亨利商学院（也化一83106338出001〕的访问学者长达12年之久，如今任教于萨里大学（如冗67016X3117〕的工商管理学硕士（冊八）项目。” “那么你为什么还要往里跳呢。先接近他们，然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流，制造闲聊的小话题，接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做，这取决于当时的环境条件，你可以用很多种方式来做。在这里，我有必要讲明，对于学员的评价，我没有做任何改动。图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系，而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4，谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是：不被对手的心理战迷惑。在学习如何回归本心的同时，你也就逐渐了解了如何激发守望者反思行动的能力，船长判断形势并据此形成最佳决策的能力，以及旅行者帮你拓展自我映象和惯用策略的能力。 如何回归本心 静心练习是将注意力投向内心，以此来回归本心的练习。 从远古时代开始，人类就在不断发展和完善各种各样的方法来帮助我们回归本心。能够从一场谈判中及时退出，这样你就能避免过度投入谈判而接受了低于下限的报价。”你可以使用我在上文中提到的用来建立融洽关系的词，比如可以这样说：“您好，德雷克。 请问您现在是否方便通话。谁有那么多时间想这些。 可是时间呢。
不要率先做出重大让步 在谈判中，不要率先做出重大让步，因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作，从而削弱你的定位。在这个不大的社区，孩子们从幼儿园到八年级都一起上学。他的亲信告诉别人，千万不要和他握手，他不喜欢跟别人握手。双腿交叉： 类似于双脚交叉，也是一样的防卫动作。与此同时，他也为学校里的教师提供了新的选择。当比尔眼睛往上和往左看，你就知道他正在回忆自己真实经历过的事情。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中，某些人会努力试图用一些心理上的战术策略，让你觉得自己处于一个非常弱势的地位，尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。
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